正直に言います。
僕は過去に—— “一回数十万円のコース契約”を狙っていました。 理由はシンプルで、 売上を上げるためです。
・単価を上げたい
・利益を残したい
・経営を安定させたい
そのために “高額コース”を提案していました。
でもある時、気づいたんです。
自分の中に違和感があることに。
本当にその人に必要なのか?
この金額は適正なのか?
ちゃんと結果で返せるのか?
お客様の前では笑顔でも、 心のどこかで—— 「売らなきゃ」という感情が出ていた。
これって、すごく危険で。
お客様は言葉じゃなく “違和感”を感じ取ります。 結果どうなったか?
✔ 契約は取れる時もある
✔ でも継続しない
✔ 紹介が生まれない
✔ 自分も疲弊する
そして何より—— 「これでいいのか?」という罪悪感が残る。 その時に思いました。
これは“ビジネス”としては成立しても、 “長く続くモデルではない”と。
だから今は逆です。
無理に売らない。
必要な人にだけ提案する。
その代わり、 “続く設計”で売上を作る。 結果的にその方が
✔ 信頼が積み上がる
✔ 継続率が上がる
✔ 紹介が増える そして何より
自分が楽になりました。